Pozadina kupca
U listopadu 2026. Shuliy Machinery primio je narudžbu od trgovačke tvrtke u Španjolskoj za stroj za izradu ladica za jaja 4×1. Stroj je kupljen u ime krajnjeg kupca na Kubi koji je imao pristup starom papiru kao glavnoj sirovini za proizvodnju posuda za jaja.
Kao posrednik, španjolski kupac trebao je odgovarajući stroj koji je udovoljavao proizvodnim zahtjevima krajnjeg korisnika, a istovremeno odgovarao proračunu projekta i preferencijama konfiguracije.
Nakon rasprave o prijavi i potvrđivanja potrebnih specifikacija, kupac je odabrao Shuliyjev stroj za ladice za jaja 4×1 s proizvodnim kapacitetom od približno 1500 komada na sat, bez sustava za sušenje.
Zahtjevi kupaca
Kupac je imao relativno jasno razumijevanje potrebne opreme. Glavni zahtjevi bili su:
Model stroja:Stroj za izradu ladica za jaja 4×1
Kapacitet proizvodnje:Otprilike 1500 ladica za jaja na sat
Sirovina:Otpadni papir
Odredište instalacije:Kuba
Sustav sušenja:Nije potrebno
Dogovor oko kupovine:Naručeno preko španjolske trgovačke tvrtke
Budući da je krajnji kupac već imao na raspolaganju otpadni papir, projekt se fokusirao na odabir stroja za proizvodnju ladica za jaja prikladnog za pretvaranje reciklirane papirne mase u lijevane ladice za jaja.
Kupac je također trebao jasnu ponudu i pravovremenu tehničku i komercijalnu komunikaciju za koordinaciju kupnje između trgovačkog poduzeća i krajnjeg korisnika.
Kako je Shuliy pomogao kupcu
1. Potvrđivanje zahtjeva i davanje detaljne ponude
Shuliy je primio upit 11. rujna 2026. Tijekom početne komunikacije naš prodajni tim saznao je o lokaciji krajnjeg kupca, sirovini, potrebnom proizvodnom kapacitetu i željenoj konfiguraciji stroja.
Na temelju zahtjeva kupca preporučili smo stroj za izradu posuda za jaja 4×1 kapaciteta cca 1500 komada na sat, bez sustava za sušenje.
Nakon potvrde odredišne luke, pripremili smo i poslali detaljnu ponudu koja pokriva predloženu opremu i relevantne troškove. To je pomoglo španjolskom trgovačkom poduzeću da ocijeni kupnju i priopći prijedlog svom kubanskom kupcu.
2. Ponuda popusta s jasnim rokom valjanosti
Kako bi podržao kupčevu odluku o kupnji, Shuliy je ponudio popust i jasno priopćio njegov rok valjanosti.
Pružanje pojedinosti o popustu unaprijed pomoglo je objema stranama da razumiju komercijalne uvjete i dalo posredniku jasnu osnovu za koordinaciju narudžbe s krajnjim kupcem.
3. Rasprava o dodatnom trošku izmjene napona
Tijekom postupka ponude, strane su identificirale dodatni trošak povezan s modificiranjem konfiguracije napona stroja.
Španjolski posrednik predložio je da se dodatni trošak podjednako podijeli između kupca i Shuliya. Umjesto da previde ovaj detalj, obje su strane razgovarale o trošku kao dijelu pregovora o narudžbi.
Ovaj korak naglašava važnost potvrđivanja električnih zahtjeva prije proizvodnje, posebno kada se strojevi izvoze u drugu zemlju. Napon i frekvenciju treba provjeriti u odnosu na lokalno napajanje kako bi se osiguralo da je oprema ispravno konfigurirana.
4. Potvrđivanje narudžbe i primanje pologa
Nakon rasprave o ponudi, popustu i troškovima vezanim uz napon, kupac je potvrdio narudžbu 20. listopada 2026. i platio polog.
Narudžba je označila završetak početnih pregovora o prodaji stroja za izradu ladica za jaja 4×1 namijenjenog kubanskom krajnjem korisniku.
Zašto je kupac odabrao Shuliy Machinery?
Nekoliko je čimbenika doprinijelo odluci kupca o kupnji.
Pravovremena komunikacija:Naš prodajni tim promptno je odgovorio na upit i pružio relevantne informacije tijekom cijelog pregovaračkog procesa, pomažući posredniku u koordinaciji s krajnjim kupcem.
Detaljne i relevantne informacije:Umjesto da pruži samo opći uvod o proizvodu, Shuliy je podijelio ponudu i pojedinosti o opremi na temelju navedenih proizvodnih zahtjeva kupca.
Prikladna konfiguracija stroja:Predloženi stroj za ladice za jaja 4×1 odgovarao je traženom proizvodnom kapacitetu i želji kupca za konfiguracijom bez sustava za sušenje.
Fleksibilne komercijalne rasprave:Shuliy je priopćio uvjete popusta i raspravio dodatne troškove izmjene napona s kupcem, pomažući objema stranama da razjasne komercijalne dogovore prije potvrde narudžbe.
Zaključak
Ova narudžba stroja za ladice za jaja iz Španjolske na Kubu pokazuje kako jasni zahtjevi, detaljne ponude i pravovremena komunikacija mogu podržati prekogranične kupnje strojeva koje uključuju trgovačka društva i inozemne krajnje korisnike.
Za ovaj projekt, Shuliy je isporučio rješenje temeljeno na zahtjevu kupca za kapacitet od približno 1.500 ladica za jaja na sat i konfiguraciju bez sustava za sušenje. Nakon razgovora o komercijalnim detaljima, španjolski posrednik potvrdio je narudžbu i uplatio polog 20. listopada 2026.
Ako planirate pokrenuti ili proširiti posao proizvodnje ladica za jaja korištenjem otpadnog papira, Shuliy Machinery vam može pomoći u procjeni prikladnih konfiguracija stroja na temelju vašeg potrebnog kapaciteta, dostupnih sirovina, lokalnog napajanja i dogovora za sušenje.
Kontaktirajte Shuliy Machinery kako biste razgovarali o svojim zahtjevima za proizvodnju ladica za jaja i zatražili prilagođenu ponudu.
